Mercado Libre es excelente para vender.
¿Pero sabés cuánto y cómo ganás realmente?
Te da visibilidad, tráfico y ventas, y te permite crecer de una manera exponencial si hacés las cosas bien. Pero hay preguntas que casi ningún vendedor puede contestar.
El margen
Preguntas sobre tu margen
Si te pregunto qué margen tenés sobre lo que vendés…
seguramente me lo sabés responder.
Pero, ¿realmente sabés el margen de todos tus productos?
¿Sabés si todas las operaciones respetan ese margen?
¿Cómo sabés que no se te escapa el precio de una publicación en 6 cuotas al precio de una en 3 cuotas?
Mismo producto, mismo precio, mismo envío. La publicación en 6 cuotas deja $ 1.935 menos por venta: si vende 300 por mes, son $ 580.500 que no ves. Datos de ejemplo.
Publicidad
Preguntas sobre tu publicidad
Si te pregunto cuánto invertís en publicidad…
seguramente también lo sabés.
¿Y el ROAS?
Probablemente también.
Pero, ¿sabés si realmente te está haciendo ganar plata?
¿Sabés darte cuenta cuándo una publicación con publicidad es rentable y cuándo no?
El ROAS mide cuánto vendiste por cada peso de publicidad, no cuánto te quedó. De esa venta también salen la comisión, el envío, los impuestos y el costo. Tocá un anuncio:
| Anuncio | Facturación | Publicidad | ROAS ML | Ganancia | Ganancia real | % de la ganancia en ads | ROAS real |
|---|
Ganancia es lo que dejaron las ventas del anuncio antes de la publicidad. Ganancia real es lo que quedó después. ROAS real es ganancia dividido publicidad: debajo de x1, el anuncio gasta más de lo que te deja.
Costos ocultos
Son las preguntas que incomodan a cualquier vendedor. Y es normal.
Hoy es imposible llevar todo en un Excel. Antes era más fácil: había menos comisiones, menos costos ocultos, menos costos variables. Hoy tenés miles de costos ocultos, impuestos y percepciones que no sabés que estás pagando.
- Comisión por categoría
- Recargo por cuotas
- Cargo fijo por unidad
- Envío de Full
- Flete Flex
- Bonificaciones de envío
- Percepciones de Ingresos Brutos
- Percepciones de IVA
- Retenciones por provincia
- IVA sobre el margen
- Crédito de IVA de la comisión
- Impuestos internos
- Dólar del día de la venta
- Armado de combos
- Despacho por unidad
- Costos fijos del mes
- Publicidad por anuncio
La cuenta que no entra en un Excel
Facturaste mucho. ¿Cuánto te quedó?
- Facturaste1.120 ventas en el mes$ 21.384.000
- Mercado Librecomisión, cargo fijo, envíos e impuestos− $ 6.928.000
- Costoen dólares, al dólar de cada venta− $ 9.410.000
- Publicidadrepartida entre las ventas que generó− $ 1.180.000
- Te quedó18,1 % de lo que facturaste$ 3.866.000
Por eso creamos Smart Metrics
Rayos X sobre cada venta que cae en Mercado Libre.
En esta aplicación lo ves todo. Cada venta que cae entra sola, a los pocos minutos, y ves cuánta ganancia deja libre de comisiones, costos fijos, costos variables, costos ocultos y publicidad.
Demo con datos de ejemplo de un bazar: tocá cualquier venta
¿Cómo voy hoy?
| Markup | Margen | |
|---|---|---|
| Antes de publicidad | — | — |
| Ya sin publicidad | — | — |
| Hora | Producto | Unid. | Precio | Ganancia | Margen | Markup |
|---|
| Anuncio | Facturación | Publicidad | Ganancia real | ROAS real |
|---|
| Producto | Mandar | Vende por día | Hoy en Full | Le alcanza |
|---|
| Producto | Costo US$ | IVA | En pesos | Ganancia |
|---|
Smart Metrics es un desarrollo de SmartFull, MercadoLíder Platinum con más de 70.000 ventas por año. Lo hicimos para nuestra cuenta antes que para la tuya.
Precios
Pagás según lo que vendés. Hasta 50 ventas por mes, gratis.
Base
$ 139.999 por mes
Todo para saber cuánto ganás, venta por venta.
- Inicio y Ventas, con la cuenta de cada venta
- Evolución e Historial del mes
- Publicidad: anuncios y campañas con su ganancia real
- Costos, combos y costos variables
- Tu equipo, con roles
Advanced
$ 211.999 por mes
Para los que venden por Full y no quieren quedarse sin stock.
- Todo lo del plan Base
- Qué mandar a Full y cuántas unidades
- Productos que se quedan sin stock esta semana
- Ventas que perdés por día por falta de stock
¿Vendés más de 15.000 por mes o tenés varias cuentas de Mercado Libre? Escribinos y armamos un plan a tu medida.
Mirá cada venta con Rayos X.
Conectá tu cuenta de Mercado Libre, cargá tus costos y empezá a contestar esas preguntas con un número.